和任何品牌推广一样,荣威要面临因地区广阔带来的区域市场的花费差别。这请求荣威团队不仅要有好的理念,还要深入懂得本土市场,深刻一线,将营销及品牌推广做得更为精致化,针对各地特色在市场推广、公关传布等各方面进行有策略的、最合适本地的品德传布组合。于是,荣威KBU小组便应运而生。 KBU小组 640)this.width=640″> 在KBU小组的尽力下,荣威第10000台车很快下线 荣威营销团队发明,沿海地域花费者具有国际化视野,更轻易接收新事物,是以着重宣扬英系车血统与文雅品位。内地花费者情形比拟庞杂,或着重体面、或讲究个性、或寻求出色动力性,是以在传递产物信息时各有着重。 而可以或许做到这点,无疑,这须要厂家和本地经销商一路协作。为了可以或许顺遂、精准地睁开区域化推广,上海汽车乘用车分公司制订了周到的经销商培训打算,同时成立了KBU小组(焦点营业小组)。640)this.width=640″>领导各地经销商开张各类自驾游运动 这是由市场、发卖、售后办事职员构成的小分队,他们不竭到各个区域深刻一线市场,领导经销商若何治理媒体关系、客户关系等,同时收集各地市场反馈,以改良响应市场计谋。 “我们的做法对经销商刺激蛮年夜的,”上海汽车乘用车公司市场传布及公共关系部总监黄华琼说,“KBU的工作落实到每个市场推广和发卖的环节,对于全部团队才能的晋升有很年夜的感化。经销商感到很新颖也十分接待。” 荣威KBU小组工作顺遂推动,各地经销商反应,来自厂家直接而有针对性的支撑,辅助他们有用晋升才能,地区市场传布与发卖才能都获得增强;厂家也发明,深刻一线的工作使得打算履行更过细更到位,从市场运动到售后办事,全部市场发卖系统规范化水平不竭晋升。640)this.width=640″>由荣威750构成的婚车队大量呈现在各地陌头巷尾 此刻即使在偏远的新疆地域,荣威都有了忠诚的用户。对于黄华琼来说,在区域市场有针对性推广的第一条,就是要应用各地的媒体的特色晋升着名度,然后再认知,“熟习度到不了必定水平,用户不会认知你。” 他说:“我们本来认为本地的小电视台大师不会往存眷,可是事实证实是错的,良多地域仍是把看电视作为重要的夜间消遣。”640)this.width=640″>年夜范畴区域性传布后,到店看车的人猛增 这让黄华琼感到当地电视台是一个好的有针对性的推广渠道。“当地电视台栏目少,我们就在这个地域切电视剧,援助电视剧,本钱更廉价。我们发明一些热点的电视剧,因为投放地域重要局限在当地,因而推广用度并不高,几十万就能做相当深度的合作,包含贴片告白等,而且在浩繁处所电视台普遍笼罩,后果更显明。这些情形,不钻进往基本不知道。” 对于黄华琼来说,区域性的推广传布,必需做符合本地情形。他说:“不克不及靠老套路往思虑,不然有些投进就吊水漂了,会被沉没失落。” 注:依据贾可《不成复制之事 上汽荣威胜利营销的奥秘》改写,原文刊于《汽车贸易评论》




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